Продать недвижимость любой ценой!
Именно таким лозунгом руководствуются испанские банки уже на протяжении нескольких лет: 70% финансирование, гибкая схема оплаты ипотечного кредита, уменьшение сопутствующих при покупке дома расходов… Такое не под силу обычным агентствам недвижимости, только банкам, в чьих закромах скапливается все больше недвижимости, отнятой за долги. Только финансовые учреждения Испании могут сегодня предоставить такие поистине королевские скидки.
Так, банк «Banesto» разместил на своем сайте сasaktua.com, посвященному сбыту штоковой недвижимости предложения о покупке дома или виллы со скидкой 70%. Присмотревшись внимательно, видим, что далеко не все объекты продаются так дешево. И все же, около тысячи объектов предлагаются по цене, менее чем 100.000 евро.
«Servihabitat», отделение по продаже недвижимости крупнейшей сберегательной кассы «La Caixa», проявило оригинальность. Объекты, расположенные в глубинке, сезонная недвижимость в горах и на побережье предлагаются по цене от 60.000 евро. Занимательно, что потенциальные покупатели могут поторговаться с учреждением. Предполагается, что такие объекты будут использоваться в качестве летней резиденции на время отпуска. Кредит будет предоставляться на специальных, льготных условиях. Несомненно, предложения рассчитаны на состоятельных клиентов, которые, в отличие от большинства испанцев, могут позволить себе загородный дом.
Отдельная статья – финансирование. Покупая недвижимость в Испании по специальному банковскому предложению, можно не оплачивать первоначальный взнос. Таким приемом воспользовалось «Solvia», агентство недвижимости банка «Banco Sabadell». Предложение действительно для тех, кто решил приобрести сезонную недвижимость. Кроме того, до сентября текущего года будут действовать 10% скидки на любую недвижимость, приобретаемую в летние месяцы.
«Летние распродажи» устраивает также сберегательная касса «Caixa Catalunya», предлагая скидки в 25.000 евро. Однако приобретение жилых объектов всегда связано с открытием депозита в этом каталонском финучреждении. В ход идут все маркетинговые приемы. Например, передавая банку на хранение 500 евро, клиент автоматически участвует в целевом розыгрыше 300.000 евро, предназначенных для покупки жилья, стоимостью не менее 150.000 евро. Кстати, очередной розыгрыш состоится уже в середине июля.
Сберегательная касса «Caixa Penedés», например, не тратит деньги впустую – приобретая недвижимость, покупатель получает в подарок… телевизор.
Агентства недвижимости, которые не в состоянии конкурировать с могущественными банками, используют свои методы работы с клиентами.
Например, компания «Quabit» предлагает клиентам услугу «Living Revolution», которая избавляет счастливого обладателя дома или виллы от головной боли, связанной с послепродажным обслуживанием. Фирма берет на себя заключение договоров с энергоснабжающими, телефонными компаниями и т.д. Кроме того, «Quabit» выдает клиенту карту, по которой покупатель в течение года может тратить на обслуживание своего нового дома по 300 евро ежемесячно.

По материалам: "La Informacion"