Перехват клиентов никогда не считался честным приемом, но «на войне, как на войне», а потому испанские банки взяли на вооружение и этот нехитрый прием. Следует отметить, что пользоваться им они научились прямо-таки виртуозно. Используя рычаги финансовых кредитований, и предлагая покупателям дешевые залоговые дома, банки и сберегательные кассы Испании ежедневно переходят дорогу профессиональным продавцам. Продажа недвижимости в Испании стала прямо-таки национальным единоборством с использованием запрещенных приемов.
Если еще год назад риелторы мирились с таким положением вещей, то сегодня Ассоциация риелторских учреждений AEGI (La Asociación Empresarial de Gestión Inmobiliaria) открыто обвиняет банковские учреждения страны в непорядочном поведении с клиентами и сдерживании развития рынка недвижимости из корыстных побуждений.
Даже в докризисные времена мало кому удавалось приобрести недвижимость в Испании без привлечения заемных средств. Сегодня же, чтобы найти клиента, способного уплатить хотя бы первый взнос, риелторам приходится прилагать в два, а то и в три раза больше усилий.
Легко представить его чувства, когда ценой неимоверных усилий, нервов и уступок, клиент найден, но в банке, вместо ожидаемого кредита ему отказывают и… предлагают выбрать что-нибудь из собственного «каталога». Разумеется, со скидками, освобождением от сопутствующих расходов или первого взноса и часто со 100% финансированием сделки. Поскольку цена такого дома процентов на тридцать ниже рыночной, а условия более выгодны, легко догадаться, что выберет покупатель.
Несмотря на то, что Правительство уже делало попытки повлиять на финансовые учреждения Испании, результатов это не принесло. Президент AEGI Хуан Мануэль Мартинес (Juan Manuel Martínez) утверждает, что власти попросту не хотят или боятся использовать свои властные полномочия и вместо этого устраивают дорогостоящие и «никому не нужные» агитационные гастроли, названные «road show».
Особое волнение испанских риелторов вызывает неравномерный сбыт жилья. В то время, как в небольших городах недвижимость не продается годами, в мегаполисах уже наблюдается её нехватка. Отказываясь выдавать кредиты строительным организациям, банки обрекают застройщиков на банкротство и дестабилизируют испанский рынок недвижимости.

По материалам: "El Economista"